Опт і роздріб на одному сайті Хорошоп: різні ціни, мінімальне замовлення і безкоштовна доставка

Так, на одному сайті Хорошоп можна продавати і в роздріб, і оптом на різних умовах. Оптові ціни задаються через групи покупців і типи цін (тариф B2B), знижки за кількість доступні з тарифу Pro, а мінімальна кількість і кратність товару з тарифу Standard. Найбільше помилок не в цінах, а в умовах кошика: мінімальна сума, поріг безкоштовної доставки і роздрібні акції, які оптовик отримує поверх своєї ціни.

Типове питання від магазину звучить так: «Роздріб від 1 500 ₴, опт від 15 000 ₴, як показати кожному своє?». Нижче розбираємо по кроках: як платформа відрізняє оптовика, що входить у кожен тариф, як розвести пороги і як захистити маржу від подвійної знижки.

Як Хорошоп відрізняє оптового покупця від роздрібного?

Через обліковий запис. Гість і звичайний зареєстрований покупець бачать роздрібні ціни. Оптовик реєструється на сайті, менеджер перевіряє його і додає до потрібної групи покупців, наприклад «Гуртовий» або «Дропшипер». Після входу в акаунт покупець бачить ціни своєї групи.

За описом Хорошоп, для кожної групи можна налаштувати власні ціни, доступ до категорій товарів і відображення залишків. Тобто оптовик може бачити закритий розділ з гуртовими позиціями і реальні залишки, а роздрібний покупець ні. Важливо: це працює лише після входу, тому оптовику треба один раз пояснити, що ціни в нього з’являться після логіну.

Що для опту є на кожному тарифі Хорошоп?

Гуртові функції розкладені по тарифах нерівномірно, і саме від цього залежить, скільки коштуватиме схема «опт плюс роздріб». Станом на жовтень 2026 року на сторінці тарифів Хорошоп вказано:

• Від Standard: кратність товару, мінімальне замовлення (кількість одиниць), одиниці вимірювання. На Basic цих налаштувань немає. Цього достатньо, щоб продавати упаковкою по 10 штук.
• Pro (1 728 ₴/міс при оплаті за рік): оптові ціни за кількість, коли ціна знижується зі зростанням кількості одиниць, плюс API.
• B2B (3 360 ₴/міс при оплаті за рік): типи цін, групи покупців, доступ до категорій і сторінок для окремих груп, кабінет дилера, прайс для дилера, B2B API.
• Дропшипінг на B2B: партнер оформлює замовлення на ім’я та адресу свого клієнта, додає власну накладну і сам вказує суму для накладної.

Якщо оптова знижка в магазині одна і залежить лише від кількості, вистачить Pro. Якщо у вас кілька груп з різними прайсами, закриті категорії або дропшипери, потрібен B2B. Повне порівняння цін і лімітів є в огляді тарифів Хорошоп 2026.

Як поставити різну мінімальну суму для опту і роздробу?

Офіційні сторінки Хорошоп описують мінімальне замовлення як кількість одиниць товару, а не як суму кошика для окремої групи. Тому перед запуском уточніть у підтримці Хорошоп, як саме мінімальна сума працює у вашій адмінці для різних груп покупців. На практиці магазини поєднують три підходи:

1. Кількість і кратність для гуртових позицій. Оптовий товар продається упаковкою або від певної кількості, тож дрібне замовлення просто неможливо зібрати.
2. Умова в кабінеті дилера і в договорі. Мінімальна сума опту (наприклад, 15 000 ₴) прописується в прайсі дилера та в умовах співпраці, а менеджер не підтверджує замовлення нижче порогу.
3. Підказка в кошику для роздробу. Роздрібному покупцю показують, скільки бракує до мінімальної суми, ще до оформлення, а не відмовляють на чекауті.

Для третього пункту є віджет мінімального замовлення: він показує в кошику і на сторінках каталогу, скільки лишилося до заданої суми, і перераховує її при кожній зміні кошика. Віджет працює з одним порогом для кошика. Якщо вам потрібно, щоб оптовик бачив інший поріг, напишіть у підтримку widgetis, розберемо ваш сценарій. Як визначити саму суму, пояснюємо в статті про мінімальну суму замовлення.

Як зробити безкоштовну доставку з різним порогом?

Для роздробу поріг безкоштовної доставки зазвичай публічний і показується в кошику: «до безкоштовної доставки лишилося 300 ₴». Для опту умови доставки частіше індивідуальні і фіксуються в договорі: доставка за рахунок покупця, безкоштовно від певного обсягу або власним транспортом.

Смуга безкоштовної доставки підтримує кілька порогів для різних способів доставки, наприклад Укрпошта від 1 000 ₴ і Нова пошта від 2 000 ₴. Покупець бачить прогрес до кожного порогу, а досягнуті позначаються галочкою. Як порахувати ці суми від середнього чека і маржі, показано у формулі з прикладами в статті про те, як розрахувати поріг безкоштовної доставки.

Чому роздрібна акція не повинна діставатися оптовику?

Тому що дві знижки складаються, а маржа ні. Приклад: товар у роздробі коштує 500 ₴, оптова ціна 350 ₴, собівартість 250 ₴. Якщо оптовик бере три одиниці за акцією «1+1=3», він платить 700 ₴ за товар, який коштує вам 750 ₴. Магазин втрачає 50 ₴ на кожному такому кошику ще до доставки.

Тому роздрібні механіки треба перевіряти на оптовому акаунті: подарунки, промокоди з попапів, автоматичні знижки. Зайдіть на сайт під тестовим акаунтом з групи «Гуртовий» і пройдіть кошик до кінця. Якщо акція спрацювала поверх оптової ціни, обмежте її для цієї групи, якщо налаштування знижок це дозволяють, або змініть умову акції.

Віджет акції 1+1=3 (тариф Max widgetis, 699 ₴/міс) вміє не спрацьовувати для покупців з цінових груп, наприклад «Гуртовий» і «Дропшипер». Список таких клієнтів синхронізується з Хорошоп через API магазину і оновлюється автоматично, тож новий оптовик перестає отримувати подарунок без ручних правок. Для цього магазин дає widgetis доступ до API Хорошоп.

Чеклист: опт і роздріб на одному сайті

1. Оберіть тариф під схему: Pro для знижок за кількість, B2B для груп покупців, закритих категорій і дропшипінгу.
2. Створіть групи покупців і поясніть оптовикам, що ціни з’являться після входу в акаунт.
3. Пропишіть мінімальну суму опту в прайсі дилера і в умовах співпраці, а для гуртових позицій задайте кількість і кратність.
4. Покажіть роздрібному покупцю мінімальну суму і поріг безкоштовної доставки прямо в кошику.
5. Пройдіть кошик під тестовим оптовим акаунтом і перевірте, що жодна роздрібна акція не складається з оптовою ціною.
6. Раз на місяць звіряйте маржу оптових замовлень: подвійна знижка найчастіше з’являється після запуску нової акції.

Оптовик і роздрібний покупець мають бачити різні умови, але обидва мають бачити їх заздалегідь. Чесний поріг у кошику працює краще за відмову на оформленні.

Джерела

• Хорошоп B2B: групи клієнтів, типи цін, дропшипінг
• Тарифи Хорошоп: що входить у Basic, Standard, Pro і B2B